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女性在买房决策中占主导地位 开发商更重视女性需求

编辑:厦门在线新闻网 www.xmcjy.com 时间:2018-03-09 03:29 人气:
依据报告显示,在购房安家这件事上,女性的话语权已经超越了男性。约有65.2%的受访者认为,女性在买房过程中,起到了决定性的作用。除此之外,在具体选择房子上

  女性力量正在改变楼市

  今天,恰赶上三八妇女节,,北京青年报《广厦时代》和58同城安居客共同推出了一份大数据报告,这份报告针对女性做了一次购房行为调查,不仅再一次证明了女性的消费能力崛起,同时还呈现了女性在买房过程中的一些特点和习惯。依据报告显示,在购房安家这件事上,女性的话语权已经超越了男性。约有65.2%的受访者认为,女性在买房过程中,起到了决定性的作用。除此之外,在具体选择房子上,视野开阔的阳台、朝阳大主卧和采光超大的客厅成为女主人最在意的部分。

  另外,由于女性力量的崛起,房子这一产品也在不断做着改变,努力迎合女性消费者。一个三八妇女节,让女性成为社会经济关注的焦点,女性购房力量在房地产市场呈现出日益壮大之势。在当今的时代背景下,开发商们也开始针对女性购房者制定相应的促销策略,力图为3月小阳春打好坚实的基础。

  3月供应增加 楼盘借三八节造势

  节假日营销几乎是所有房企的常规营销方式,在关注度较高的节假日,不少营销人员都是绞尽脑汁想奇招,这宛若成了楼市营销的风向标。从近几年的楼盘营销情况来看,圣诞节、情人节、七夕节等节假日更受房企青睐,而一般的传统节假日受关注的热度却不是很高。不过作为备受期待的小阳春,3月的成交量也在宽广程度上影响着整年的业绩,因此自元宵节开始,房企便开启了节假日营销模式,打响了开春营销的第一场战役。

  本周,适逢三八妇女节,不少项目也借机做起了促销及暖场活动,吸引了一定人气。像京西某项目,就提前预告将要在3月8日举办新品加推,还邀请女性业主们前来售楼处享受美甲、按摩等服务。虽没有针对节日做出相关促销,但显然,开发商们也都深谙以节日名义汇聚人气之道。

  依据北京市建委公布的数据显示,春节过后,北京楼市供应开始增加。2月份北京新建商品房新签发11个预售证,共计2037套房屋,环比1月增加了1097套,增幅达117%。

  供应的增加,也为楼市带来了人气。据了解,由于3月8日的临近,上周末开始一些项目就特针对到访现场的女士推出一系列活动,例如参加微信幸运大转盘活动、获赠精美礼品等。

  女性已经成为买房决策者

  以往,三八妇女节并不被开发商重视,但如今,宛若有所改变。这主要是因为女性在购房行为中的话语权越来越重。

  现代生活中,购房已不是男性专属,越来越多的女性认为购房已不是男人的事情,从而纷纷加入购房置业队伍。现代女性对于拥有自己的房子,也被看作是物质上独立的象征。事实上,无论是在家庭生活中,还是作为个体,女性在购房置业中越来越占有举足轻重的作用。

  近几年,售楼部里女人主导买房的身影越来越普遍,已成为售楼部一道亮丽风景。售楼部的销售人员们都很清晰,女客户得意了,这笔单子才可能谈得成。究竟一个家里女人显然才是居家过日子的核心人物。买房,便先得过了女人这一关。所以在售楼部,女性受到的接待甚至比男性更周到。

  门头沟某改善楼盘的销售人员向北青报记者介绍,在几年前,他刚进入房产销售领域时,夫妻俩买房大多是以男性为主导,妻子只提供一些参考意见,更多的精力是照看孩子而不是看沙盘。但近两年的状况则明显发生了转变,女性参与决策的比重是越来越大,有的甚至处于主导地位,男性反而乐得清闲,在一边休息。

  丰台王佐某改善项目负责人表示,其实,从目前住所的设计、功能布局来看,也在迎合女性的喜好。比如:主人卧房里会更加注重衣帽间或衣橱的设置,其实这一功能更主要的是服务于女性。所以,有品味的销售人员,看到夫妻俩一起来看房的,接待工作重点会放在女主人身上,因为决策权往往在女主人手中。很显然,女性参与甚至决策购房置业的比例越来越高,已成为楼市消费的一大新趋势。

  我们常说开发商对市场的反应是最敏捷的,不难看出,日益壮大的女性购房力量已经开始引起开发商们的重视。据《广厦时代》和58同城安居客共同研究调查的报告显示,有购房计划的女性中,52.5%是职场白领,这些经济独立的女性在购房决策上更是掌握着绝对的话语权。调查数据显示:在购房过程中,65.2%的女性意见起到了决定性作用,28.4%的女性在购房上提供了参考意见,只有6.4%的女性在买房决策上被忽视。

  安居客首席分析师张波表示,超过六成女性认为在买房过程中起着决定作用,可以看到女性在买房这件事情上并不被动,并且还有着很强的主导性。这一点在很多开发商的样板房中可窥见端倪,如今的样板房越来越关注以女性的视角对家装细节给予展示,功能强盛的厨房、浪漫的卧房、极富童趣的儿童房等都充分关注到不同年龄阶段女性的个性、主张和思想。

  除此之外,女性对于购房已经不再是嫁个有房的男人那么容易,更多的女性期望共同承担买房任务,当然也期望房产证上有女方的名字。

  调查数据显示,超过80%的受访者认为房子是双方的共同财产,双方的名字都需要有。并且,只有4.4%的受访者认为买房是男方的事情,不情愿承担。其他大部分女性都期望一同承担买房的任务。值得注意的是,超过七成女性表示,短期租房可以接受,但一定要有买房打算。

  对此,张波表示,女性经济独立更加体立即共同买房这件事上,有八成女性接受和男性一起买房还贷,而并不要求男性完全负担买房这件事,且有近一半的女性情愿和男性一起付首付,女性经济独立性的增强在买房这件事上得到充分体现。考虑到90后已经成为楼市重要力量,在婚房这件事上90后女性完全依托男性买房的比例相比于70后、80后明显减少。

  好房子要读懂女人心

  为了进一步了解女性置业在市场中的真实需求,近日,北青报记者结合调查报告同时对多个楼盘举行了实地走访。在踩盘的过程中,多家楼盘的售楼人员曾表示:“立即女性购房者数量的确有上升趋势,而且越来越精明,也越来越专业。以往女性买房爱冲动,可能为一个衣帽间的设计就忽视其他的因素,但立即这种风格正在改变。”毕竟女性在买房过程中都重视哪些因素呢?

  调查报告显示,在“地段”“价格”“配套”“户型”“小区环境”等各类因素中,受关注度最高的为“地段”,占总人数的60.42%。地段成为婚前购房女性最关注的购房因素之一,有受访者表示,较好的地段往往生活便利,交通方便,而且有较多的购物,较简单得到年轻女性的青睐。

  由于消费观的改变,房价的高低并不是女性置业的首要难题。相反,她们更注重房子的实用性,包括房屋的细节和周边配套。


(文章来源:网络整理)


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