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女性在买房决策中占主导地位 开发商更重视女性需求(2)

编辑:厦门在线新闻网 www.xmcjy.com 时间:2018-03-09 03:29 人气:
对此,亦庄金茂悦的一位置业顾问介绍,依据接触的购房人情况看,女性购房人反常看重的配套就是学校+购物,在户型设计上则偏爱阳台+飘窗。已婚女性为了让孩子能进一个好的学校,上学接送方便,不惜高价买学区的房子

  对此,亦庄金茂悦的一位置业顾问介绍,依据接触的购房人情况看,女性购房人反常看重的配套就是“学校+购物”,在户型设计上则偏爱“阳台+飘窗”。已婚女性为了让孩子能进一个好的学校,上学接送方便,不惜高价买学区的房子。而更多年轻女性则会因为一间瑰丽的样板房,或者一个超大的阳台、一个景色不错的飘窗,就决定购房。

  在房子的功能方面,女性对房子的考察更为细致、周到,也更为挑剔。该置业顾问表示,客卧房是否有足够的私密性;儿童房、老人房和厨房空间的大小;卫生间是否有窗、是否拥有独立的储藏空间等细节,都是影响女性购房的重要因素。他表示,“因为对一个家庭来说,女性待在家里的时光往往比男性要长,她们会更多地考虑户型对实际生活的影响。”

  另外,交通便利、居住环境安全及社区自然景观也是女性购房者反常看重的要素。有楼盘营销总监表示,女性在选择购房时,一方面有着令人吃惊的冷静分析,对房子的位置、交通、朝向、布局等情况摸得一清二楚;另一方面又显示出女性特有的细腻和审美观,简单被一些细节的东西打动。

  正因如此,很多楼盘还特别注重对未来生活空间的营造,在情感和服务方面打动女性购房者。记者通过走访也发觉,除了样板间华丽的设计外,很多在售的楼盘也越来越重视对女性专属空间的打造,即便是一些小户型,也是“麻雀虽小,五脏俱全”,梳妆台、大衣柜、舒坦的烹饪空间、实用的储物空间,甚至连女人放置靴子的鞋柜设计得也是别出心裁,有条件的改善项目除了辟出书房外,也花大力气营造了闺蜜之间的下午茶空间,一张沙发,一个茶几,一个露台,这样的设计也更加简单打动女性购房人。

  为了让“她”动心 女性力量正在改变楼市

  其实,女性的力量在每年的“双十一”体现得最为突出。无论是淘宝还是京东,都将女性作为最重要的客群,引导吸引消费。

  房子其实也类似。在调查过程中,不少楼盘售楼的顾问表示:“现代女性的‘主意’越来越大,送珠宝送化妆品都难以打动她们的心了,买套骄傲的房子、送个院子更能获得她们的青睐。”

  甚至有业内人士戏言,房子卖不好不是市场问题、不是政策问题,而是没有读懂女人心。从房地产广告可以看出来,多年来,房地产都是在冲着男人喊话,什么高端尊贵国际化、社群圈层精英化,对于女性很是无感。即便掏钱的是男性,但调查数据已经表明,真正起到决策力量的还是女性。

  长久以来,女性的买房观念也在改变着楼市。京北一位营销总监告诉北青报记者,相比男性,女性购房更注重房子的实用性,营销过程中发觉,除了价格,女性反常看重房子的舒坦度与小区的环境,在户型上则偏爱有院子、阳台、飘窗的设计。女性更注重因为房子所带来的种种生活感受。

  正因如此,开发商越发注重对女性需求的挖掘,之前楼市中真正为女性打造的产品不多,女性的“苛求”会督促房企打造更成熟的产品。以首开龙湖·天琅为例,除了在“家”的空间设计、功能布局及物业服务等方面更加专心外,更重要的是每套别墅都配套了前后庭院,真正做到独门独院,满足每个女性心中的“别墅梦”。此外,女性相比男性,更加注意功能分区。像天琅的室内空间更是经过了精心考量:老人房安排在首层,保证了父母的出入方便,不必爬楼,且平静不受二层影响;主卧套房和两间次卧共同分布在二层,也保证了业主和两个孩子之间互动的温暖关系,便于照料;在空间设计上,既顾及了每个家庭成员的空间需求,又融入了更多的温情。

  买房决策 女性重感觉男性靠理性

  对于女性的购房习惯,有地产人士曾幽默地调侃道:“女人买房实际上是买一种生活,男人买房则更在乎它的资产性。”都说买房是各取所需,即使一对夫妻去看房,男人女人置业观的不同,也能嗅出不一样的味道来。而房子本身已不单是提供居住的功能,已成为很多人生活方式的一个重要的组成部分。

  同样一套房,只要房子合适男人就可以凑合住,但女性不肯委屈自己,她们需要安全感,需要精致的生活,买房的愿望比男性更为迫切。这种男性女性置业观的不同,可以得出这样一条置业结论“女性重感觉,男性靠理性”。

  在调查中,多个在售项目的置业顾问也反映,男性在看楼盘时,其实最为关注的是户型图。而女性在察看楼盘时,更多帮助的是楼盘的样板房。北青报记者注意到,超过一半的女性受访者表示,在看过样板房后,自己才对房子有大体了解;有的甚至认为,自己买房子实际上是被那些样板房打动的,在装修时宽广程度上也参考了样板房的设计。

  相比之下,男性购房者看样板房的目的只是了解房子的大小,看看房子使用率高不高。男性基本上通过户型图就能大体了解房子的结构,他们认为看项目周边的交通、配套、小区园林和房子朝向等信息比样板房更加重要。

  不同的是,女性看房子比较直观,并且简单被开发商装点的东西吸引,所以样板房对女性购房者更加具有说服力。男性购房者则更多注重房子结构的实用性。

  “这个阳台够很大,可以躺着晒阳光看书。”“这间卧房有化妆台。”“这个有露台可以养养花。”……在调查中我们发觉,很多女性购房者对卧房、阳台、厨房等空间显得很上心。数据显示,女性在购房时最看重的屋内功能分别是“视野开阔的阳台”“采光超大的客厅”“朝南向的大主卧”和“通风良好的卫生间”。这四个要求的比重都达到了66%以上。特别是看了样板房后,女性购房人更简单比照出空间哪里好,哪里有缺点。

  张波表示,随着人们对理想居住生活要求的逐步提升,女性不再仅局限于对室内空间的关注,良好的外部空间的关注度也在提升,阳台的功能也不仅限于晾晒衣物,休憩和景观功能也被更多关注。

  而大部分家庭来看房时,男性对室内空间关注较多的是客厅、书房,譬如:很多男性在看房时就饶有兴致地开始考虑书房的布置,说得最多的就是要做一整面墙的书柜。


(文章来源:网络整理)


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