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网红卖衣服不新鲜,卖口红才是最赚钱

编辑:厦门在线新闻网 www.xmcjy.com 时间:2018-01-27 11:31 人气:
之前婆婆八过明星卖香水。后来网红明星们都开始卖衣服

  之前八过明星卖香水。

  后来网红明星们都开始卖衣服 ,比如去年开张的钟小姐。

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结果这礼拜看到《每日邮报》报道,说钟小姐的服装品牌在一年时光里亏了 1300多万元人民币。

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衣服不好卖,下一步干啥呢?

  各位网红想套现,不妨紧跟卡戴珊家 的脚步。究竟她家最大的能耐:赚钱

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金小小妹一年多前推出彩妆品牌 Kylie Cosmetics,二姐金去年6月也开售自己的彩妆品牌KKW Beauty。

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最近看新闻,惊了!

  上周和这周,她家大姐Kourtney、三姐Khloé先后申请注册了美妆领域个人品牌。

  侃爷去年就注册好了呢,看来是要全家出动

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说起来,还有林赛·罗翰 ,消灭了好久的一个人……

  最近也出来接受采访,说正忙着筹划一条个人彩妆线,主要卖口红

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不管有没有过气,人人都想卖口红,到底有多赚?

  我们一起来数钱

  2015年11月,当时18岁的金小小妹正式发售自己的彩妆品牌Kylie Cosmetics,只在网上销售。

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首推产品是一个唇妆set,内含一支液体口红和一支唇线笔,只卖29美元 一点都不贵。

  结果在短短18个月时光里,Kylie Cosmetics的销售额就达到4.2亿美元 。也就是说一年半卖了26亿人民币!

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这个数字有多厉害呢?

  依据WWD的报道,Tom Ford彩妆过去十年 的销售额是5亿美元,金小小妹一年半就卖了4.2亿。

  BBC则报道说,Bobbi Brown和兰蔻分别用了25年和80年才达到10亿美元销售额,金小小妹估计五年内 就可以完成。

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2016年金小小妹曾经告诉Complex杂志,自己的梦想是进《福布斯》排行榜。

  结果到了第二年,当时19岁的她就成为了《福布斯》杂志“收入最高100位名人”里最年轻 的一个。

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看到妹妹这么厉害,名气更大的姐姐自然不会放过。

  先是在去年4月,金·卡戴珊 以个人名义和妹妹的品牌合作推出唇釉套装。

  单价45美元,不到一小时售罄,销售额1350万美元。

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两个月后,金·卡戴珊正式推出自己的彩妆品牌KKW Beauty。

  同样只在网上销售,三小时售罄,估计卖了1440万美元。

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都很厉害!这个时候,杀出来一个程咬金——

  去年9月,日日 的Fenty Beauty正式上市。

  具体销售额未公布。但第一个月的“媒体曝光价值”就达到7200万美元,超过了金·卡戴珊和金小小妹。

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网红明星们的个人品牌都卖这么好,全靠她们有名气?

  我们来分析下原因。

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第一,互联网企业反应灵活

  BoF报道说,在大批个人品牌的背后,其实是屈指可数 的几家孵化公司在举行操作。

  比如卡戴珊家二姐和五妹的彩妆品牌,背后都是Seed Beauty,一家由John和Laura Nelson兄妹创立于2014年的加州公司。

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他们告诉BoF,和那些大的彩妆品牌相比,他们的优势是针对网友呼声举行快速反应:

  所有部门都在一起工作。一件美妆产品从概念诞生到送到消费者手里,最快只需要五天

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这让我想到了Zara。

  《华尔街日报》曾经追踪他家一件黑色大衣,从西班牙设计师画图到最终出立即纽约门店里,只花了25天时光。

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速度快,自然没方法保证质量。

  金小小妹出的液体唇膏,就曾遭遇闻名美妆博主Jeffree Star吐槽,说刷头质量 令人败兴。

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上个月她出了一套化妆刷卖360美元,更是遭遇YouTube美妆博主集体diss ,说包装跟超市货一样。

  (对的外国美妆博主画风 跟咱这儿不太一样……)

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不过对于消费者来说,质量真的那么重要吗?

  网红时代,很多妹子买彩妆就是为了跟风 ,为了在朋友圈晒。具体好不好用再说。

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所以网红明星个人品牌成功的第二个原因,是她们善于制造网络热点

  金小小妹经常被指责搞饥荒营销 ,每次上新都要靠抢。

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对此,幕后的Seed Beauty老板Laura Nelson表示很委屈。

  她告诉《名利场》杂志:“我们的工厂日夜无休!真的只能做出这么多。”

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金·卡戴珊呢,都是亲自上场 、制造话题。

  比如,在推出个人品牌后现在发了视频教程,点击超过1000万次。

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为了推销一个32美元的闪粉 + 唇蜜套装,要脱光光抹遍全身。

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当然,网红也需要抱团

  她和很多Youtube知名美妆博主一起拍化妆视频,在双方频道一起上线,为她的产品打call。

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比如下图这两位——

  美妆博主Nikkie有870万粉丝,这个视频观看量有900万次;博主Patrick Starrr有330万粉丝,,视频观看量是1100万。

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金·卡戴珊告诉Harper's Bazaar:“这个世界因为社交媒体的显现改变了很多,特别是在美妆领域。”

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第三,我觉得网红明星的产品都和她们个人特征 紧密结合,卖点清楚。

  比如金小小妹,她年纪轻,于是主打各种明媚的液体唇膏、显色的眼影盘,风格夸张。

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而她姐呢,是以精致的底妆和修容著称的,所以产品偏裸妆效果

  在回应与妹妹的对比时,金·卡戴珊曾经说过:“我的产品重点肯定不是彩色化妆品,会更注重体现皮肤本身。”

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日日肤色深,所以对粉底色号范围 很上心。

  她个人品牌Fenty Beauty最大的话题点是,粉底一口气上了40种色号!

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最快卖断的是13种颜色最深 的色号。

  Refinery29.com说,其中一些深色被大品牌长期无视,被认为“根本不可能卖掉”。

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  但日日不这么想:“我只想卖我真正喜欢的单品,也期望所有肤色的女孩 能喜欢它们,无论你肤色苍白还是黝黑。”

  感人!这不就是“每个人都可以变美”的概念吗?

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Fenty Beauty的广告模特 也很多样化。

  大牌可能只会兼顾种族和肤色,但日日的彩妆模特甚至没那么美。

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特别是品牌代言人、21岁的美国模特Slick Woods,长得超有个性。

  她月初还发ins,谢谢日日“重新定义了美 ”,让每个女生都懂得欣赏自己的特殊之处。

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消费者也是这么想的。

  大齿缝、厚嘴唇,还有白化病及红斑狼疮患者纷纷给日日写谢谢信 ,说“原来我这样的女生也可以通过化妆变瑰丽”。

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所以,明星搞副业也不总是坏事情哦。

  这人要是可爱了,她干啥都行!

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(文章来源:网络整理)


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